Pourquoi Le Marketing De Masse Ne Marche Pas Pour Les Petites Entreprises. Faites Ça à La Place :

Petite question : qui est votre client idéal ?

Beaucoup de propriétaires d'entreprises répondent à cette question par une variante de :

« Toute personne qui respire encore et a de l'argent pour me payer. »

Deux problèmes avec cela :

1. Ça ne restreint pas beaucoup les possibilités.

2. Cela ne fonctionne que si vous avez un budget marketing illimité.

   
   

Si nous essayons d'atteindre tout le monde qui correspond à cette description, quelques centaines de millions de dollars sont un bon départ pour notre campagne marketing.

Mais que faire si vous travaillez avec un budget marketing inférieur au PIB d'un petit pays d’Afrique ?

Eh bien, cet article est pour vous !

Pourquoi le marketing de masse ne fonctionne pas ?

Nous avons tous grandi en voyant du marketing de masse. Coca Cola, McDonald's, Apple. Ces entreprises sont tellement omniprésentes qu'il est presque difficile d'imaginer un monde sans elles.

Puis, nous lançons notre entreprise. Et nous réalisons que nous n'avons pas les moyens de faire du marketing comme Coca Cola. Nous n'avons tout simplement pas le budget pour saturer le marché avec notre message.

Le matraquage de votre slogan ou de votre logo ne fonctionne que si vous êtes une entreprise milliardaire. Ce n’est d’ailleurs pas ainsi que ces grandes marques ont commencé.

En fait, je parierais gros que chaque grande marque que vous connaissez a commencé en utilisant le même mécanisme.

Ils ont créé une RSO. Rock Solid Offer (Offre solide comme la roche). Une offre qui s'adressait directement à leurs clients idéaux. Les personnes qu'ils avaient identifiées comme des clients parfaits pour leur produit ou service.

Un marketing efficace repose sur ce concept et sur ce concept seulement. Êtes-vous capable de mettre votre RSO devant les bonnes personnes ?

Marketing dynamite avec votre RSO

J'ai vu récemment un documentaire sur un truc appelé « pêche à l'explosif » ou « pêche à la dynamite ». Certaines personnes (je crois que c'était en Tanzanie) ont compris que la pêche était beaucoup plus facile si vous jetiez simplement un bâton de dynamite dans l'eau.

La dynamite explose, les poissons sont tués ou étourdis par l'explosion, vous n'avez plus qu'à les ramasser. Pas besoin de lignes de pêche, d'appâts ou de tout ce genre de choses.

C'est ce que fera une RSO pour vous sur votre marché. Non seulement vos clients idéaux seront magnétisés par votre message, mais si votre offre est solide, vous attirerez également ceux qui y réfléchissent, qui y pensent, qui la considèrent. Vous ramasserez donc TOUS les poissons.

Alors, comment mettre en place une RSO ? Parlons-en dans le prochain article.

À bientôt,

Wassim

P.S. Si vous voulez savoir comment j'implémenterais une RSO dans votre entreprise, n'hésitez pas à me contacter. Remplissez le formulaire ici et un membre de mon équipe ou moi même vous contactera pour voir si nous sommes un bon match.